一边入驻电商平台，一边宣布降价，日前，高端白酒品牌贵州茅台开始了自己的“营销转型”。在宣布入驻酒类垂直电商平台酒仙网的同时，贵州茅台还透露已针对部分产品下发降价通知。
此外，受塑化剂风波和“三公”消费等影响，今年上半年白酒企业业绩下滑也在意料中。7月9日晚， 酒鬼酒发布2013年上半年业绩预告称，预计今年1-6月归属上市公司的净利润为2800万元至3300万元， 比上年同期下滑87%至89%。而去年上半年，这一数据是2.61亿元，今年上半年净利预计同比降近九成。去年10月，酒鬼酒股价曾登上61.45元的历史高位，但“塑化剂风波”后，酒鬼酒连续多日跌停，股价被腰斩至30元左右。
外界认为，酒企业绩的下滑已是市场共识。除酒鬼酒外，沱牌舍得、水井坊、泸州老窖等酒企一季度业绩也出现了明显下滑。沱牌舍得2013年1-3月净利润为5753.49万元，同比下滑48.48%；水井坊的净利润为11405.44万元，同比下滑36.79%；泸州老窖的净利润为11.43亿元，同比下滑11.64%。
随着塑化剂事件不断发酵，整个白酒行业引发“地震”，高端白酒也未能幸免。近日，市场上关于茅台酒降价的消息传得沸沸扬扬。为此，贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台(贵州仁怀)营销公司董事长、总经理王崇林日前对外确认了此消息，“茅台仁酒和汉酱酒已经调整了市场指导价”。
王崇林公开表示，汉酱作为茅台力推的“腰部”产品，调价幅度最大，较此前的799元/瓶，跌幅达五成。但对于飞天茅台，他表示价格应是“顺价销售，顺势而为”，公司不会强迫经销商。公司方面表示，产品价格虽已下调，但传达到零售终端还有个过程。
记者昨日在相关网站看到，贵州茅台多款酒价格下调，让利幅度不小。最为经典的“53度飞天茅台”，活动价降至1099元，是茅台官方授权的所有销售渠道中最低的价格。茅台官方网店里的同款酒目前价格还是1519元。
此外，近期有消息称，若现在以999元/瓶的团购价囤一定数量的飞天茅台，明年就能晋升茅台经销商的阵营，获得819元/瓶的出厂价待遇。此消息虽未得到茅台方面的证实，但外界将其解读为，茅台欲开放经销权推动子品牌市场，发力腰部产品。
白酒行业专家铁犁分析表示，茅台放松长期有所控制的经销权，一方面是应对高端酒市场遇冷，调整产业结构，另一方面是为吸纳国内有实力且优质的经销商。不过，有业内人士分析认为，如果现在经销商通过囤货获取更高一级的经销权，那么今年下半年一旦集中出货，将对茅台的价格体系造成损坏。业界甚至将茅台经销权放松视为扭转业绩颓势的一大动作。一位券商分析师指出，今年，茅台还是有很大的任务压力，集团2017年实现1000亿元的目标仍没有下调，而每年2000吨的新增产能也需要消化。 （《国际金融报》）
（责任编辑：袁霓）
