从农产品销售到旅游推介，从商贸洽谈到房地产促销，我省岛外促销的步伐越迈越大
■本报记者邵长春 实习生王欢欢
通讯员郑儒韵
从农产品销售到旅游推介，从商贸洽谈到房地产促销，我省各单位、各企业积极“走出去”，开展岛外促销的步伐越迈越大，走出去的方式也越来越多样，走出的天地也越来越广阔。
7月1日召开的上半年经济形势分析会议特别强调，要打好岛外促销这一硬仗。打好海南产品的特色牌，鼓励、支持市场主体创新促销方式，切实提高岛外促销组织程度。
重视程度提高
今年100项主要促销活动，岛外的就占了60项
在省商务厅市场运行和消费促进处处长王建国看来，今年的岛外促销确实和往年不太一样，以前的促销活动松散型的、随意性的多，各部门分头行动，自己做自己的，哪里有活动就去凑个热闹，而今年的促销可以说是“有计划、有组织、有重点、有目标”。
在今年年初的《政府工作报告》中，强调要开展“三大”促销，首次对促销团队提出了目标要求，指出要“大力引进和扩大消费，继续开展旅游、房地产和农产品宣传促销活动，重点培育100家左右促销团队，努力提高促销成效。”
随后，省商务厅、省旅游委、省农业厅和省住建厅四部门联合下发了《关于做好2013年促进消费工作的通知》,罗列了今年100项主要促销活动，其中岛外的就占了60项。
王建国说，这是我省第一次由4家厅级单位联合出台文件，把促销作为一项正式的系统工作来抓；也是第一次认真研究全省全年的促销活动，提前做出安排。4家单位花了1个多月时间，分别收集项目，反复沟通，才最终确定了100项重点促销活动。文件印发后，还要持续跟踪每个项目落实到什么程度，落实效果如何。
促销手段创新
政府、电商、运营商三方合作，实现共赢
8月16日下午，在省农业厅11楼的小会议室里，省农业厅厅长江华安和省商务厅厅长叶章和坐到了一起，在他们对面坐着的，是北京九天云合科技发展有限公司总经理张奕南。
作为网络运营商，张奕南此行是希望与海南方面合作，在淘宝网的特色中国版块开辟海南馆，利用电子商务平台，打包宣传海南，使得线上线下展会相结合，办成永不落幕的展销会。
江华安说，目前在海南的农产品销售中，电子商务所占的比例还不到2%，应该大力开拓网络市场销售渠道。电子商务是海南农业的营销方向，通过电子商务，提升海南农业品牌和物流水平，并带动园区建设，促进农民增收。
在信息化时代，传统的岛外促销模式必然受到电子商务的冲击，这不仅仅局限于农业上。对以服务为主要产品的旅游业，尤其是海岛型旅游目的地，网络营销更加具有低成本、高效应、影响大的特点。在全省旅游工作会议上，网络营销已被列为我省旅游促销的重点。
叶章和说，政府部门把促销手段和理念用起来，淘宝网提供平台和资源，运营商负责专业操作，三方合作，实现共赢，把海南的农产品、旅游、房地产这三大促销都整合到一个网络电子平台上，从而打造海南品牌的整体效应。
营销观念转变
省内各市县积极参与岛外促销，重视品牌形象推介
海南企业战略研究专家赵伯涛在谈到岛外促销时，强调海南应该尽快树立整体对外品牌营销的概念。
赵伯涛说，要做好岛外营销，就要树立一岛同城、省域营销的概念，推介三亚的同时也是推介海口，海南各个市县密不可分，应该进行资源整合，以避免岛外营销的投入产出不成比例。
在我省的岛外推介中，中西部市县长期是作为配角，但如今很多市县也开始转变观念，积极走出去，或借力而行，或抱团出击。如琼中就抓住中线高速公路通车契机，白沙则借势营销，利用各种节庆活动积极推介旅游资源。昌江利用木棉花节，邀请省内各大旅行社考察和设计旅游线路。
省农业厅副巡视员林道孔告诉记者，海南农产品的岛外促销，始终是把品牌放在重要位置。在今年3月的北京地区海南农产品促销活动中，就有枫木苦瓜、福山咖啡等460余个海南名优特农产品亮相，100家京琼两地产销联盟同时成立，实行直销配送方式经营，减少中间环节，创新了市场营销方式，扩大了海南农产品在北京的销售份额。(本报海口8月18日讯)
（责任编辑：邓一）
