茅台禁降价打响保卫战 强制所有经销商上微博反击

    中国经济网编者按：近日因“水晶皇”在其博客上公布了53度飞天茅台香港的送检结果:显示塑化剂超标，一时茅台陷入舆论漩涡。然而塑化剂风波未息，一场更加关系茅台酒生命线的战役已然开始：价格守卫战。12月18日，茅台高层在全国经销商大会上以近乎训斥的口吻警告旗下经销商，必须守住价格底线。同时宣布：茅台所有经销商必须开微博，每天必须上微博宣传茅台，对网上攻击茅台的声音反击。并称“水晶皇”曝假检查结果是趁机做空白酒为洋酒开路......
     
    “水晶皇”PK茅台 塑化剂迷局掀普跌风暴
    
    近日“水晶皇”在其博客上公布了53度飞天茅台香港送检的检测结果：200ml被送检的茅台酒检出邻苯二甲酸二(2-乙基)己酯(DEHP，塑化剂的一种)含量为3.3mg/L，这个数据比中国酒业协会此前引用的国家标准高了120%。茅台对于此次“塑化剂”检验提出了六点质疑，直指该报告或非原件。业内人士也纷纷质疑送检茅台酒日期打码字体不对，或为假酒，一时之间真假难辨。茅台也因塑化剂超标事件停牌，市值骤减178亿元，一时间掀起了白酒股普跌风暴...... 详细

    系列酒问题销售多 库存过大不乐观

    一位号称第三方的“中能兴业”公司上传的“检测报告”让茅台汉酱等次高端产品卷入“塑化剂”事件，茅台集团整体产品质量安全被质疑。这也让对茅台系列酒销售本不积极的经销商更加看不到希望。

    刘自力坦言，茅台系列酒销售有很多问题，“系列酒在部分省较去年相比下滑严重，甚至停滞，情况不乐观。”“汉酱酒、仁酒在部分省份销售停止、库存严重，批发价格过低”刘自立表示。而分析机构给出的调研数据是经销商系列酒的平均库存量超过50%。袁仁国在其列出的茅台集团四点不足中更是将“系列酒特别是茅台迎宾酒库存量过高”列为首要问题。其公布的数据为：2011年系列酒销售16亿元，2012年27亿元，而茅台提出的目前是2015年系列酒的销售额达到100亿元，“距离董事会的要求还很远。”详细

    茅台下保价令：从禁止经销商涨价变成禁止降价
    
    塑化剂风波未息，一场更加关系茅台生命线的战役已然开始：价格守卫战。与往年不同，茅台的高管们今年不得不主动去说服经销商：不能让价格降下去。12月18日，济南市山东会堂，茅台集团2012年全国经销商大会。茅台集团董事长袁仁国以近乎训斥的口吻告诫落座在下的2000余位经销商，他们有的是较袁仁国更年长的元老级经销商，有的是20出头的年轻面面孔。“现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节价格稳定不了就会影响茅台来年全年的价格”，袁仁国分析称。袁仁国还警告“一旦发现情况，不管任何原因立刻取缔，所在大区域负责人也要降职、贬职处理。”袁仁国同时劝慰“价格降下去影响的是经销商自己，吃亏最大的也是经销商”。
    
    袁仁国所定的“低”的标准是零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。“当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格”，袁仁国在发言中4次强调。详细

    “水晶皇”背后有境外资金支持 趁机做空白酒为洋酒开路

    12月6日，认证为中国经营报记者的“崔文官”发布消息“茅台在香港的检测结果出来了，含量在0.5mg/L，超过其他行业标准的0.3mg/L的水平。”此博文一出，茅台股价随之大跌。“崔文官”随后表示消息不实，并表示歉意。而当天正午，名为“chancedtomeet”的博主分享名为“香港特区食品安全监管检测局有机成品白酒检测报告”的茅台王子酒检测报告，内容显示检测结果不含塑化剂，茅台股价随之反弹。

    对于，将茅台推向塑化剂质疑漩涡的“水晶皇”，袁仁国在此会上透露茅台亦初步查清了这个神秘人的背景。“其背后有4股境外资金支持他，趁机做空中国白酒，以协助洋酒进入中国。大家要高度警惕。”

    据相关媒体援引“水晶皇”介绍，其盈利模式是通过与散户合作模式先盈利后付费，指导散户操作周期2-6个交易日，盈利空间5-25点（不到5点不收任何费用），盈利后五五分成（长期合作后可降低）。详细

    新政：茅台所有经销商每天必须上微博 反击攻击茅台的声音

    面对越来越多的网络口诛笔伐，茅台亦并非表面般平静，这家传统得甚至称得上保守的企业亦在布局反击策略。在此次全国经销商大会上，袁仁国宣布了一项新政策：茅台所有经销商必须开微博，每天必须上微博。

    “每个经销商回去以后必须要开微博，每天必须要在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击，拨乱反正，以正视听。”袁仁国称，茅台会制定考核办法，将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。

（责任编辑：宋雅静）