虽说2012年西安楼市开局以“惨淡”收场，但2、3月份市场销售逆势“好转”，特别是3月份以来，在紫薇、上实、宏府、大华、星火等大房企促销战、心跳价、打折潮、低首付、准现房各种促销手段的带动下，西安楼市各大售楼部客流迅速增多，市场一派繁荣景象。据有关统计显示，3月份西安市普通住宅销量已连续数周出现“上涨”。
“3·15”前后楼市主力发起猛攻
楼市历来有“金三银四”、“金九银十”之说，每到这个季节市场总是要集中发力促销，今年也不例外。但由于今年国家对楼市调控不放松，进入3月份以来，西安楼市以主打“以价换量”，各种促销围绕“3·15”猛攻展开。
早在“3·15”之前，宏府地产就“先手”推出麒麟山项目，并凭借63-164平方米，参考均价6000-6500元/平方米，全款8折，按揭首付4成9.8折，6成享受8.8折等小户型、精装修和低首付绝对优势占据市场主导，来电、来访、成交均不错。而华远·君城以为业主子女提供高品质就学条件，再加上不错的居住环境以及6500元/平方米的低价格，也赢得了市场。
在“3·15”前后，紫薇地产推出的最高10万元达人置业基金；浐灞半岛推出的团购特价，均价5200元/平方米；大华曲江公园世家推出的大优惠，每套直降20000元；以及卡布奇诺国际社区推出的臻品户型，5100元起价等，均在市场引起轰动。
而刚过“3·15”没几天，位于凤城十二路与明光路十字东南角的旭景崇盛园项目于17日开盘，当天就成交200多套。华远·君城凭借3月份长期蓄势，于19日成交量也出现大幅突破，日成交达到了15套。
“刚需”持续出手带动销量放大
3月份以来，在各大主力楼盘的促销猛攻下，再加上房价持续维稳趋势，西安住宅市场刚需购买力显现，楼市销量呈现攀上迹象。不仅市场连续数周成交量平稳上升，而且单个交易日销量不断攀升。
据西安房地产信息网数据显示，在“3·15”之前的3月12日，西安市商品房共成交265套，成交面积29801.09平方米，环比增加了148%，其中普通住宅成交253套，成交面积27369.74平方米，销量较上一日翻了近两番。
在“3·15”之后的3月16日，全市商品房共成交445套，成交面积50855.8平方米，环比上涨了47.65%，其中普通住宅共成交403套，成交面积45424.2平方米。而在“3·15”之后的3月19日，全市商品房成交336套，成交面积达35950.25平方米之多，环比上涨452.08%，其中普通住宅成交306套，成交面积31756.27平方米。
对此，一些楼盘销售顾问告诉记者，从楼市在“3·15”前后的销售情况来看，进入3月以来特别是“3·15”前后，西安楼市销售确实有所复苏，刚需置业人群已经开始从观望为主转向购买为主。
上半年楼市热度有望平稳上升
目前，在开发商不断出招“以价换量”来提速市场成交量的情况下，市场终于在3月中旬走出了一个“小阳春”行情。按照一些业内人士的观点，这是进入2012年以来的可称的首个“小阳春”。
据记者了解，西安作为西部开发的桥头堡，相对来讲房地产价格并没有一线城市的价格高，有关专业人士预估西安主城区房地产开发成本近5000元左右。在这种情况下，开发商还是拿出众多优惠政策，当然能够让大部分刚需层心动了。
众所周知，在目前以刚需为主导的楼市行情下，面向刚需的产品比较受欢迎。而作为刚需置业者，在经历了长期的观望等待后，终将对楼市做出准确的评估和判断，不再执着于虚无缥缈的等待。因此，在今年“3·15”促销攻势下，众多刚需置业者出手购房，在市场激起层层浪花。
业内资深人士判断，随着3月西安楼市销量的平稳上升，预计上半年西安楼市市场热度和交易量也会出现平稳攀升的态势。
（责任编辑：耿敏）
