先开酒店、商业、社区巴士，再开盘
开发商尝试“配套先行”新模式
在南京，一个楼盘，往往是先卖房子，等房子卖得差不多了，小区人气旺了，再来做商业等生活配套。这样往往导致前期业主入住两三年了，还没有商业配套，生活很不方便。
今年，随着房地产调控持续进行，楼市进入比较困难的时期，一些房地产开发商开始尝试新模式：先做配套，再卖房，用看得见的配套来吸引人们买房，解除人们的后顾之忧。
碧桂园·凤凰城二期还没开盘，就把五星级标准酒店建好并试运营，并确定引进大型超市、巨幕影院，还将开通直达市区的业主楼巴。金地明悦还没开盘，就已开了超市，并把商业街建好。这些品牌楼盘卖房前先“卖”配套的模式，受到许多买房人的好评。
卖房前先开酒店
位于南京东的碧桂园·凤凰城，二期新组团预计5月底6月初开盘，将推出50-137平米的高层洋房，全部是精装修交付。
在开盘之前，社区内的五星级标准酒店——碧桂园凤凰城酒店，马上即将营业。这是南京东首个社区五星级标准酒店，也是南京东接待档次最高、设备最完善的酒店。该酒店引进迪拜七星级帆船酒店的海洋世界设计理念，在酒店内建造大型海洋水族馆，为国内首创。
除了拥有334间客房，酒店还配备豪华套房、恒温泳池、商务会议中心等高端配套。据悉，酒店内部的康体中心、桌球室、乒乓球室、健身房、便利超市、咖啡奶茶店、农业银行等早已正式开放或营业。
缘何要在开盘之前，先开五星级标准酒店？碧桂园的一位负责人介绍：“很多买房人担心，住到碧桂园·凤凰城来，会不会很不方便？我们这是用实际行动，告诉大家，业主需要的配套，我们都会做好，让大家生活无忧。”
据悉，先开五星级标准酒店，再开盘卖房，这在南京还是头一遭。
卖房前先运营商业
最近，还有一家纯新盘，在卖房之前，就已开了超市，并把商业街建好。
这家楼盘就是位于城北尧化门的金地明悦。该楼盘预计5月26日或27日首次开盘，推出200套新房源，户型以90-95平方米的两房为主，还有部分115-140平方米的三房，外界预计开盘均价为9000多元/平米。
金陵晚报记者近日前去采访时发现，该楼盘还没卖房，就已把一条商业街建好，并用彩色的广告，给包装起来。尤其引人注目的是，一家超市已经开了起来。
同时，金地明悦的景观示范区、样板房都已做好。
记者了解到，这种商业先行的模式，最早是由万科引入南京的。江宁的万科金域蓝湾2010年4月首次开盘，而在开盘前的3月份，万科就与7个商家签约，引进苏果超市好的便利店、味洲生鲜超市、百信药房、中国银行、厚园、皇典食府、福奈特等商家，是典型的“卖房前先卖配套”，果然吸引了许多市民前来买房。
如今，万科金域蓝湾的社区商业已非常成熟，该楼盘二期的销售，也就一直顺风顺水，足见商业先行模式，能有效带动销售。
卖房前先做景观
在南京，卖房前先做景观，是由金地、碧桂园等外来品牌房企开创的新模式。如今，优秀的南京本土房企，也开始实践这种新模式。
今年1月份，仙林的高科荣域首次开盘，在开盘之前，它就已花费数千万元巨资，做好了景观示范区和样板间，给来参观的买房人，留下了深刻印象。
高科荣域气势恢宏的小区大门，被誉为“南京第一荣誉之门”。一进大门，数千平米的法式宫廷园艺景观，已经实景呈现。小区地面，不是水泥铺的，而是精致的石材铺就，据说切割石材的人工费，竟然超过石材本身的价格，足见开发商对小区景观的重视。
在卖房前，一幢楼也已实景呈现，外立面从上到下全部使用高成本的石材，这在南京高端豪宅中都非常少见。采用了双精装入户大堂设计，一楼的入户大堂为5.7米挑高。
高科置业斥巨资所做的“实景营销”，征服了许多买房人的心，导致其在淡市下，每一次开盘都热销，甚至“日光”。
无独有偶，碧桂园·凤凰城也是坚持在二期开盘之际，斥资数千万元把近2万平米的苏州园林景观做出来，希望在6月份实景呈现，打动买房人。
去年底，仁恒江湾城也在开盘之前，将2.6万平米的交付实景做好，包括1700平米的大面水景、约2000平米的半围合式草坪绿地、600平米的戏水泳池，加上参差密植的乔木树林，让买房人直呼震撼，进而掏钱买房。
卖房时开通社区巴士
卖房时开通社区巴士，在广东，这样的楼盘很多，但在南京，这样的楼盘屈指可数。
江宁的万科金域蓝湾，随着一期房子陆续交付、业主逐渐入住，开通了从楼盘到百家湖地铁站的社区巴士，方便业主出行。但是每天发车次数不多，而且只有一条线路，不能直达市中心。
南京东的碧桂园·凤凰城，计划6月开通业主楼巴，每天将有4班楼巴，直达南京市区，专门接送业主。
据悉，这是碧桂园将其在广东的楼巴模式，搬到南京来。金陵晚报记者在广州的碧桂园·凤凰城看到，这个超大社区有10万人在此生活，碧桂园竟然在这个社区专门设了大型交通中心，每过5-10分钟就有巴士发往广州市区，还有穿行在社区内部的巴士，完全免费，另外还有巴士通往香港等地。
业内人士指出，随着南京周边楼盘日益增多，这些楼盘的业主出行将面临巨大问题。如果开发商在卖房时，就能开通直达市中心或地铁站的社区巴士，显然将能够吸引部分买房人。
（责任编辑：韩茜）
