7月份历来是楼市成交的淡季，但受到央行连续两次降息等政策的影响，随之“金九银十”的到来，众多持币观望的购房者将会加速入市。而开发商们也纷纷摩拳擦掌，抓住这次难得的机遇，加快了推盘的步伐，同时在楼盘推广上加大了宣传造势力度，以期能够在这波销售小高潮中取得不错的销售业绩。西安楼市将在8月中下旬迎来诸多新盘入市，老盘新开，特价房源，为“金九银十”蓄势。
据《西安晚报》的报纸媒体监测显示，从8月1日截至到上周五，市场上推广的项目多达60多个。8月第一周推广项目23个，而第二周项目数量直线上升，达42个之多。由此可见，开发商已经做好了充分的准备，以迎接旺季的到来。
备战楼市热销
新老盘竞相入市
在上半年市场和销售的双重压力下，开发商已形成了以价换量的默契。立秋已过，天气逐渐转凉，售楼部的上客量也会随之增多。加之，“金九银十”的到来，9月21日西安又将迎来2012年秋季住博会，市场也慢慢地趋于利好。为了迎战“金九银十”，开发商选择在八九月份，集中推盘者不在少数。
根据《西安晚报》的报纸媒体监测结果，结合行业记者对市场的把握和了解，从8月1日截至到上周五，市场上推广的项目多达60多个。8月第一周推广项目23个，而第二周项目数量直线上升，达42个之多。物业类型也不再局限于大众产品，很多洋房、别墅、大平层等高端产品也逐渐逐鹿市场。从诉求上分析，产品形象宣传、开盘前蓄客、优惠热销三大诉求占据比例较大。
据不完全统计，从8月10日到8月17日，开盘和老盘新开的有5个，分别是宏信国际花园、锦尚名城、龙城铭园国际社区、中建开元壹号、山水悦庭。
未来的几个周，预计超过20个项目将入市开盘，其中曲江紫玺台、十里锦绣、国会山、雅居乐·铂琅峯、华东·万和城、风憬天下、香江湾等都是首次开盘的新项目，曲江公馆·和园也将在8月25日开盘，目前正处于认筹咨询中，而全国品牌地产企业——保利地产在西安首次亮相的第一个项目，高新地产在国际港务区的另一高端项目，金地集团在高新的新项目——金地·西沣公元，紫薇地产在城北的新项目，也都将在下半年入市，和西安的消费者见面。
此外，老盘入市新开的项目也是比比皆是。曲江板块的中海御湖公馆、城东板块的暖山·西安三期、水岸东方【翠堤】、御锦城，城西板块的大唐西市【佳境】、西西安小镇【爱丁堡】，高新板块的高科尚都、缤纷南郡四期、锦业时代，城北板块的大明宫万达广场、万科·大明宫、颐和盛世……和新盘相比，老盘的社区配套、周边设施相对成熟一些，这些都成为消费者偏好老盘的优势之一。
各种优惠上阵
以飨古城购房者
“为了保证客源，留住客源，开发商续客的时间会控制在一个月到一个半月之间，正常情况下不会超过两个月，时间太久的话，客源就会流失掉。”暖山·西安的营销总监王智勇告诉记者说，这样的推盘节奏是比较合理的，符合市场规律。
为了尽快抢夺“金九银十”的旺季客源，进入8月以来，开发商们使出浑身解数，以各种促销特价团购等来吸引购房者，城西、城东、城南、城北、曲江、高新、西咸……各大楼市板块一个都没少，“水岸东方巨惠9.3折，购房送停车位”、“颐和盛世低至3170元/㎡”、“香缤国际城均价4200-4600元/平方米”、“乐和公馆交1万抵3万至高优惠”、“融尚第十区直减1800元/㎡”、“雅居乐·铂琅峯团购立减1066元/㎡”、“西西安小镇13万首付享300万生活”……优惠力度空前，以飨古城消费者，全城开发商都在备战准备加入到这场热销战斗中来。
大众产品在上半年占据了销售额的半壁江山，而受央行连续两次降息等政策的影响，随之“金九银十”的到来，众多持币观望的购房者会加速入市。这时，别墅、大平层、花园洋房等各种高端产品也逐渐融入市场，上半年业绩不俗的林隐天下下半年再接再厉，推出了“320-460㎡奢景独栋、联排、叠拼、最后30席”，近期才在市场亮相的香江湾以“6006元/㎡起”的价格推出了洋房……
对于8月份西安楼市能否逆势回转，为“金九银十”发挥承上启下的作用，业内各方看法不同。有业内人士指出，开发商应充分利用当前“刺激刚需”的春风，及时以价换量，完成销售任务，减轻资金压力。伴随着成交量的上升，会有一些楼盘减少优惠幅度或略微提价，但这种小幅波动仅限于上半年卖的较好的楼盘。同时也有业内人士认为，降息与楼市微调形成的市场叠加效应，对市场继续放量起到较大的刺激作用，预计整个下半年楼市成交将会好于上半年。
（责任编辑：韩茜）
