前来参加艺术节节目交易会的中国国家话剧院，一口气订下 6个展位。通过艺术节提供的网上意向洽询平台，国家话剧院已与土耳其伊斯坦布尔戏剧节和罗马尼亚戏剧节“亲密接触”。“看得见的交易会场”与“看不见的沟通渠道”互补，是19日开幕的第14届中国上海国际艺术节演出交易会一大新亮点。经过13年努力，本届艺术节更加注重成效、注重国际演艺界参与层次、注重标杆效应，力争打造亚太地区最大的演艺交易平台。
力推原创“走出去”
面对总数超过200家的参会机构，艺术节演出交易会不是一个仅提供“过来看，当场签”的平台。在沟通渠道四通八达的当下，艺术节只有追求参与层次高、注重透明度与效率，才能在众多国际演出交易会中胜人一筹。为此，本届艺术节的“节目交易战”专业服务提前打响。
9月下旬，艺术节交易会在国内首次提前通过网站，向国内外正式注册代表开放所有参会代表名单与联系平台，完成了主要国外机构参与洽谈项目以及中国推介演出项目的信息收集整理工作，并上传网站。
“国家话剧院提前注册，提前在网上搜索到了欧亚买家。上海爱乐乐团的新节目提前与东欧一些艺术节挂上钩。杨丽萍制作的舞台剧也希望通过艺术节的专业咨询和服务，找到适销对路的国内外买家。”艺术节中心总裁王隽说，由于交易信息对于注册交易各方完全透明，使买家、卖家在与会前就知道会跟谁谈、谈什么，哪些节目对“胃口”。这样的服务方式，在很大程度上便利中外代表提前做好功课，更有的放矢地参加现场洽谈。
经过不懈努力，本次交易会国外买家比例占国外代表总数40%以上，奥地利萨尔茨堡艺术节、爱尔兰都柏林戏剧节、芬兰赫尔辛基艺术节、比利时弗兰德斯音乐节、英国伦敦南岸艺术中心等国外主流艺术节与剧院都受邀参会，美国IMG公司、奥普斯公司、英国“经纪人”公司、德国KDS公司等国际一线经纪公司负责人也与会。今年的艺术节凸显中国元素，特别是郭文景的新版歌剧《凤仪亭》和现代舞蹈团“按陶身体剧场”等引人关注，交易会将请来林肯艺术中心联合制作人、美国资深中国演艺顾问专家等，就一些中国节目进行现场实例分析，阐述美国艺术节观众的欣赏习惯和特点。由于国际演艺界会聚效应、演艺案例示范效应明显，本届艺术节打造中国原创舞台演出“走出去”的风向标更为明确。
打造国内演艺业风向标
平台做宽，有凤来仪。国交、中芭、国话、人艺以及香港艺术节、澳门文化局、台北艺术基金会等超过90家国内文化演艺机构都来了。国家话剧院、云南杨丽萍艺术发展有限公司、上海文广演艺集团等国内演艺产业领军企事业单位，纷纷借鉴国外主流文化会展经验，围绕大投入、大产出的核心热演剧目，以特装展区、独家VIP洽谈包房、酒后包场、明星助阵发布会等整合营销方式与会，使交易会作为国内演艺产业发展动态风向标的作用开始显现。
交易会上还将呈现一道有意思的风景——由于国内各省市文化演艺产业改革蓬勃发展，诸多新崛起的演艺集团将在本届艺术节上集群式亮相，包括东方演艺集团、北京歌华文化集团、重庆演艺集团、云南演艺集团、南京演艺集团、杭州文广电视集团等。为了更好推动中国文化“走出去”，国外优秀剧节目引进来，艺术节不失时机地为交易会配套多个论坛，让集团领军人物、艺术家、制作营销行家里手坐下来交流观点、梳理思路、碰撞思想。“文化产业与跨文化合作——舞台剧产业与金融资本对接”论坛，发言人包括百老汇亚洲娱乐集团主席、英国伦敦商业学院管理学教授，他们将与中国同行分享百老汇和伦敦西区的出现和蓬勃发展如何得益于纽约和伦敦的世界金融中心地位；“演艺交流与跨文化合作——从中国走向世界”的分论坛，以最新的成功“走出去”节目为对象，从节目内容和推广两方面探讨“走出去”的创新模式与发展途径；而关于节庆与艺术节如何紧密联系城市文化内涵、城市个性，中国户外音乐节在管理和赢利模式上存在哪些问题等探讨，也会为国内演艺产业的发展提供有益参照。
发展交易会“上海模式”
美国纽约演出交易会作为世界最大演出交易平台，竟然看不到一个特别庞大的“练摊市场”。除了演出交易会在酒店进行，每晚，纽约大大小小的剧场里消化着3000余场国内外自发与会剧目，等待着全世界买家的“检阅”与“挑剔”，当然也有许多收获到了不菲的订单。借鉴他山之石，本届艺术节演出交易会针对以往交易、论坛、洽谈、推介演出和住宿地点相对分散的不足，整合资源，把交易会与论坛的主会场安排在集会议、展览、餐饮功能于一体的浦西洲际酒店，其一大、三中、七小会议厅，一个剧场式报告厅，可以最大限度发挥主会场效应，这种模式也是国际知名演出交易会的通行做法。
同时，片段式演出推介均在观众席为50到200人的小剧场进行，如上海话剧艺术中心艺术沙龙、上戏“新空间”“黑匣子”剧场、洲际酒店剧场式报告厅等，使买家能够切身体验剧场内的现场表演与灯光、音响专业演出效果，获得更加直观的视听感受与深刻印象。本届交易会20多台推介演出全部为中国原创节目，涵盖音乐、舞蹈、戏剧、戏曲四种形式，兼顾传统和现当代不同风格。比如，20日下午在饭店剧场，就有福建南音乐团、云南香格里拉组合、四川天之国乐、东绛州鼓乐团四档节目呈现在中外演出商面前，每一个亮相时间20分钟；上海歌舞团的《天·地·人》，杨丽萍公司的《女儿国》、《老虎鼓》，京剧《玉簪儿》等也将亮相上戏黑匣子剧场。哪怕台下只有5个演出商也会演起来，因为国外一些艺术节并不特别需要看整场原创大戏，他们反而对体现中国当代性的节目片段更感兴趣。
借鉴国外演出交易以“社交效应”推动成交效率、信息共享的做法，本届交易会还提倡节约展位装修成本，鼓励参展单位举行酒会，设立充足的咖啡洽谈区，使得交易会从单一的展厅洽谈型演出交易会，转变成由各类细分活动组成的综合性立体式演艺行业人士交流交易年度盛会。王隽说：“希望今后每年10月，国际演艺界的标杆性机构与领军人物到上海，成为一种时尚。到那个时候，上海将成为亚太地区的演艺交易最大平台。”
（责任编辑：秦静）
