2012年渐入尾声，一整年的“惨淡经营”令房企对年末压轴促销丝毫不敢掉以轻心。在全年楼市遇冷的境遇下，房地产市场起起落落情况不明，购房者不知是否要出手。开发商为挖掘更多的潜在客户，搞促销、拼营销，各显神通。
新建住宅成交量大增
尽管11月成交大好的局势启动了年底抢客大关，年末房地产促销大战在一大票开发商的期盼中以“翘尾”开局，但真实的成交数据再次显现，“好景”似乎只是昙花一现，根据中原地产(天津)投资顾问部对房管局公布的数据进行统计，2012年第49周天津新建商品住宅共成交1824套，成交面积18.9万平米，环比下降30.5%；成交均价9807元/平米，环比下降4.2%。12月首周一手住宅成交环比骤降三成，与11月前两周平均成交量接近，对此，分析人员表示，集中备案后的成交回落实属正常现象，年终将至，大部分开发商采取一定的优惠措施消化剩余存量，预计12月一手住宅成交价格会出现小幅下滑。
“不被看好的四季度市场因为上个月一路量价齐升的势态而给部分商家带来了新的曙光，以婚房为主的刚需最后一波集中入市，中小户型产品的清仓效率肯定要远远高于改善类及高端定位的产品，但是，市场整体环境并没有得到太大缓解，调控没有丝毫松动的迹象，去库存化的压力仍然十分巨大”，采访中，某商品房项目负责人这样表示，“大家无论迫于哪种压力，应该都不太会放过这最后一季促销机会，年底将至，面临资金回笼的压力迫使很多地产企业加大促销，而购房者更是观望已久，对年底最后一个月的市场动态寄予厚望。在买卖双方非常关注的12月份，‘加推、清仓’的味道愈来愈浓烈。”
据统计，2012年的最后一个月，津城楼市开盘项目26个。其中市内六区有4个、环城四区6个、远郊区县13个、滨海新区3个。这些项目中纯新盘有10个，占预计开盘总量的四成。天津中原地产投资顾问部高级投资分析经理焦仲伟分析：造成年底集中开盘的原因主要有三点，其一，调控政策没有放松，致使诸多项目迟迟没有开盘，导致年底集中放量。其二，众多项目年底集中开盘，是想在抓住年底的机会冲击销售任务。其三，很多项目会选择在淡季开盘，在淡季中寻求突破的机会。
329个楼盘开打年末“优惠战”
除了尽快加大手里的推盘速度以外，历年的收官阶段，商家在价格优惠上给出的让利幅度与力度也为数不小，岁末，俨然成了全年最后一场角逐期，开发商受到收官回款压力影响，年底促销活动往往十分频繁，价格战争销量在所难免。
根据搜房网数据监控中心统计，12月天津优惠楼盘总数为329个，环比11月增加20个，增长6.47%，12月天津楼市优惠数量增加或许会成为楼市的催化剂，成交在打折优惠下会给开发商带来更多的成交机会，其中滨海新区优惠楼盘上涨最多。滨海在最近两个月优惠数量起伏较大，从开盘数据来看，滨海的开盘数量相比其他地区最少，开发商采取不同策略激发成交量，而环城和远郊区县楼盘优惠数量小幅增长，市内六区与11月持平。
具体到优惠幅度来看，某商家打出的“77折”很有可能成为12月打折最高优惠，此外，高举8折、9折优惠的楼盘也很多，而类似于“让利10万”等实实在在的优惠力度，更是吸引更多购房者到访。而从这些优惠项目的分布区域来看，也几乎是遍布了市内六区、环城四区及远郊区县，如位于北辰京津公路附近的柴楼新庄园最近新加推了三期隆园4号楼的房源，其主力户型为68至130平方米户型，目前推出了7.7折的特惠，最高可以直减房款26.6万元；西青张家窝镇的津尚花园刚刚加推了1号楼与6号楼的高层、洋房产品，主推90至106平方米户型，目前采取了洋房1万抵6万，高层1万抵12平方米的促销活动；而位于卫津南路旁的天房美域目前在售的精装针对目前这一促销形势，有业内人士表示，2013年楼市应该是呈“稳中有涨”的发展态势，购房如果出于自住需求，那么找到自己满意的房子后，现下不失为一个较为适合的入手时机。
（责任编辑：秦静）
