1月22日，大连万达集团华南区总经理刘海波签署了土地交易合同，以3.5亿元的价格在北新区拿下核心地块，这一举动引发了众人的广泛关注，再次将在房地产市场一向低调的江门推到了公众面前。
作为二三线城市，江门的房地产市场总量不大，政策上也没有什么很引人注目的地方，一直不受众人关注。近年来，随着城镇化的发展，很多大型的房地产企业从中心城市向二三线城市转移，江门的房地产市场悄然发生了变化。市民首先注意到的是，越来越多国内知名的大型房地产开发商开始涉足江门市场。从恒大、保利、万达，到传闻即将到来的万科，江门的房地产市场越发热闹。
此外，江门房地产行业的销售也起了变化。外来的房地产代理公司带着对江门房地产市场的良好期望，从2008年开始逐渐进入江门市场，经过几年的发展，现在已经在江门代理市场中占有举足轻重的地位。
江门要开门，就要筑巢引凤，把大门以外好的东西引进江门来。江门房地产市场的种种变化，正是顺应着江门求新谋变的大势。
变化一：知名房企陆续进驻
2012年，江门商品房最活跃的两区成交8688套，在房地产业界看来，江门无疑是不折不扣的三线城市。但江门绝不是被人遗忘的一角，许多大型房企都垂涎江门的市场。特别2000年以来，知名的房地产开发企业相继进入江门，逐渐形成各据一方的态势。知名房企进入江门，为的不仅仅是在市场上分得一杯羹，更多的是看中了江门市场的发展潜力，把江门作为它们战略地图上的一个重要的阵地。
从中集集团进驻江门开发中天国际项目开始，江门的市民越来越多地看到了外地大型开发商身影。从碧桂园、奥园地产、珠江地产、越秀地产，到这两年的恒大、保利、万科，此外还有天安国际、香港建设等港资房地产企业，越来越多的大型房地产企业选择在江门开拓业务。
大型房企落子江门，足见江门这一城市在珠三角影响力的提升。不少企业把江门作为其重要的战略阵地之一。
以广州老牌的房地产企业越秀地产为例，越秀地产就把江门作为其走向全国的桥头堡。经过拆分、重组，越秀集团旗下越秀地产成为一家专营的房地产公司，并确立“立足广州，拓展全国”的发展思路，2010年，江门越秀城建房地产开发有限公司1月30日下午正式挂牌，意味着越秀地产第一次走出广州。它走出广州的第一站，选择的正是江门。
越秀地产在江门北新区着力打造它在广州外的第一个项目——星汇名庭，意图将该楼盘打造成为江门住宅最顶尖的产品。这并不是结局。2011年，越秀集团与广东省江门市人民政府在广州签署全面战略合作框架协议，越秀集团在江门增加40亿元投资和60万平方米的土地储备，全面参与江门的城市建设。
像越秀集团这样重视江门房地产市场的不止一家。去年12月，为人们所熟知的恒大集团重点在恩平打造的旅游度假项目恒大泉都正式开盘。该楼盘以温泉为特色，是集旅游、运动、会议、休闲、娱乐、商住于一体的旅游城项目，远期总规划近万亩，五年内总投资100亿元。恒大泉都开盘后如预期吸引了众多来自佛山、广州和江门的购房者抢购。恒大集团对恒大泉都项目十分看好，并认为该项目具有投资升值的潜力，必然会带来热售。据地产界人士称，恒大泉都由恒大集团董事局主席许家印的儿子、恒大地产集团广东公司副总经理许智健先生亲自挂帅，足见恒大集团对江门市场的重视。
2012年除了恒大之外，保利集团的进驻也赚足了眼球。保利集团进入江门的野心实在不小。10月份，保利地产以12.4亿元拿下江门滨江新区启动区的5块总面积达44.2万平方米的地块，宣布将在江门投资100亿元，兴建总建筑面积达134万平方米的航母级综合体项目。保利华南实业有限公司总经理周康曾对媒体表示：“江门虽是二三线城市，但作为粤西门户、第一侨乡，现在正成为继东莞、佛山后珠三角快速发展的新城市，我们对江门发展前景充满信心。”
此外，今年万达以3.5亿的价格拿下了北新区核心地块，正式宣告进军江门，在江门打造万达广场，将建不低于180米高的双子塔。据媒体报道，另一千亿房企万科也将要进驻江门。
地产大鳄的进驻，搅动着江门房地产市场的格局。虽然在数量上并不是十分多，但是凭借着雄厚的实力，这些大型房企早已在江门市场占据了半壁江山。购房者刘先生十分期待地产大鳄的产品，他认为，大型房地产企业拥有更雄厚的资本的更丰富的经验，在项目的操作上也更加规范和科学，这必然会给江门的房地产市场带来质的提升。
变化二：外来房地产代理公司崛起
对江门的房地产市场来说，这几年的另一变化就是房地产代理销售行业逐渐吹来了来自外界的风。细心的购房者会发现，一些来自外地的房地产代理公司例如世联地产、中原地产等名称逐渐出现在市民的视野里。
2008年是江门房地产代理市场的一条分水岭。2008年之前，江门的房地产市场基本还是由本地的代理公司一统天下。2008年以后，外来房地产代理企业世联地产率先立足江门，中原地产、美吉地产、合富地产、易居中国等大型房地产代理企业陆续进驻江门，楼盘代理销售现象呈现火热形势，自2008年后，超过23个楼盘接受房地产代理业务，占据江门市场份额的一半以上。
外来的房地产代理公司就像一股活水，流入了江门的房地产代理市场，给江门房地产代理市场带来新鲜的气息。目前已经进驻江门的知名房地产代理公司主要有中原地产、广州美吉地产、合富辉煌、易居中国、世联地产等外来代理公司，其中还不乏实力雄厚的上市公司。
外来房地产中介代理公司纷纷进入江门，看中的是江门这块未开发的市场。据佛山世联地产总经理葛朴称，江门的房地产中介代理这个市场还很不成熟，在江门大约只有20%的楼盘是通过房地产中介代理公司来代理销售，与其他一些发达地区还差得很远。
外来房地产中介代理公司进入江门后，展示出了强大的攻势。2008年世联地产率先进入江门后，代理了珠江帝景湾、天骄半岛等楼盘。广州美吉地产在江门地区也先后拿到了汇景湾、台山华侨花园、名仕华苑、钻石花园、东湖花园等楼盘。外来房地产代理公司占有市场的份额越来越大，也逐渐得到购房者的认同。林小姐去年在帕加图买了一套房子，谈起销售她感到很满意：“帕加图是由合富辉煌代理公司进行代理，买房子也是一件很费神的事情，专门的代理公司在销售方面确实能提供更加专业的服务。”
外来的房地产代理公司崛起，并没有将本土的房地产代理公司“压死”，反而是促进了本土代理公司的发展与壮大。成立于1999年的本土房产代理公司伟翔辉煌便是最好例证。伟翔辉煌置业策划有限公司是江门地区最早从事房地产营销及策划的专业机构之一，凭着专啃硬骨头的精神在行业内争得一席之地。外来代理公司大举进入江门市场的同时，伟翔辉煌代理公司顶着压力逆流而上，不断的成长和扩大，现在已成为本土代理公司中的顶梁柱。业内人士认为，外来的房地产代理公司虽然抢走了一部分市场份额，但是也带来了许多先进的管理经验和服务理念，同时也给本土的代理公司带来了生存的压力，迫使他们改善服务质量，这就得到了双赢的结果。
（责任编辑：魏笑）
