近期，市民辛小姐花了一个月时间四处看房之后，在南城景湖春晓终于看中一套两居室的二手房。
当天上午，那个小姑娘经纪人对她说，已经有人交了诚意金，愿意出65万元购买，但业主的底价是66万元，问辛小姐是否愿意出66万元。辛小姐答应了，并当即交了5000元诚意金。
当天下午，经纪人给辛小姐前后打来了四通电话。
“辛小姐，业主觉得她的房子受欢迎，又不愿意卖了，我在帮你谈，你要准备好定金啊。”
“辛小姐，业主说这套房子太抢手了，如果要加5000元，肯不肯啊？”
“我把我几个同事也叫来一起劝说业主，真的是磨破嘴皮子了，我的建议是，你做好心理准备加5000元。”
“你快去准备定金吧，可能不用加5000元了，我们把业主请到了我们公司，定金给高一点，免得业主反悔，给5万吧。”
实际上，这一切不过是那个弱不禁风的小姑娘经纪人自编自演自导的“情景剧”，完全子虚乌有，业主底价是65万元，后面没有囤货居奇也没有突然返价，更没有经纪人磨破嘴皮劝说业主的场景。
不过，这出戏却让经纪人收获累累硕果。辛小姐看房当天就交了高达5万元定金，她已经吃定这条“大水鱼”。一旦交易完毕，除了正常提成之外，她还可以从业主处多捞5000元好处费，因为她凭着三寸不烂之舌帮业主把房子多卖了1万元。
已经有人交了诚意金？
辛小姐，在一家事业单位上班，经过毕业几年的积蓄之后，她打算买一套两居室。这是她第一次买房，所以扎扎实实地四处看房，货比三家，以防被骗，但她还是栽在一个小姑娘经纪人的手里。
南城西平配套成熟，居住氛围浓郁，辛小姐看中了这个片区，近期在不同中介门店中穿梭，将西平各大小楼盘看了遍。
最终，辛小姐对一套东南向、朝花园的两居室格外中意，经纪人显然看出了辛小姐的想法，于是就告诉辛小姐，这套房子很抢手，希望辛小姐先交5000元“诚意金”，经纪人将代表辛小姐与业主谈价格。
“已经有一个买家交了诚意金，那个买家只愿意出65万，但是业主的底价是66万，只要你愿意出66万，我就给你争取过来。”经纪人说。
辛小姐觉得太仓促了，怎么能当天看房就预订呢，但是又怕第一个交诚意金的买家给出66万元，那这套好房子就从此错过了。
于是，辛小姐还是交了5000元诚意金，回单位上班去了。
业主返价5000元？
当天13时许，经纪人给辛小姐打了第一个电话，语气急促。“辛小姐，业主觉得她的房子受欢迎，又不愿意卖了，我在帮你谈，你要准备好定金啊。”辛小姐满口答应。
14时许，经纪人又打来电话，“辛小姐，业主说这套房子太抢手了，如果要加5000元，肯不肯啊？”66万元的房价已经超出辛小姐的预算，何况后续还要交契税、营业税、佣金等各项税费，辛小姐希望经纪人维持在66万元，拒绝了。
三时许，经纪人又打来电话，“辛小姐，我把我几个同事也叫来一起劝说业主，真的是磨破嘴皮子了，我的建议是，你做好心理准备加5000元。”架不住经纪人描述的激烈气氛，辛小姐越来越不舍得好不容易看到的这套房子，于是就答应了。
四时许，经纪人打来电话，“辛小姐，你快去准备定金吧，可能不用加5000了，我们把业主请到了我们公司，定金给高一点，免得业主反悔，给5万元吧。”
此时此刻，虽然5万元定金很高，但辛小姐对经纪人的“鞍前马后”十分感动，觉得这个经纪人简直太有责任感了，为了她的房子，忙活了一下午。辛小姐赶紧打的去银行取了5万元，作为“稳住”业主的定金。
到了中介公司，经纪人出来迎接了辛小姐，她叮嘱辛小姐，见了业主就不要谈论房子的问题，说点别的，拉拉家常，拉近关系。
辛小姐很听话，见了业主也没有提房子的事情，巧的是，业主也没有提房子的事情。
“业主女士，你看这个辛小姐这么年轻，赚钱肯定也不容易，您就卖了吧。”经纪人说。
业主只说了一句话：“都说到这份儿上了，我就同意了吧。”最终房子以66万元成交。
此时，辛小姐十分感谢业主和经纪人的“大恩大德”。看见经纪人嘴唇干燥，辛小姐觉得有些愧疚，体贴地拿出一张凉茶券送给经纪人。
原是中介在编故事
经过一个月的踩盘，房子终于选定，辛小姐在接下来的三周时间里办理过户、贷款等各类手续。
在这期间，辛小姐无意中发现业主与自己的同事居住在同一小区，于是就与业主取得联系，业主还邀请辛小姐到家中做客。
在业主家中，辛小姐被彻底震惊！
在得知辛小姐付给了中介2万元佣金后，业主慨叹佣金的高企。“经纪人还问我要走5000元呢。”业主说。
辛小姐很诧异，都交了2万佣金，这5000元以什么名义收取的？
业主说：“那天下午，经纪人一直在探我的底，我最后跟经纪人说，少了65万不卖。经纪人一直在跟我谈好处费的问题，说如果帮忙卖到66万，可不可以给5000元劳务费。”
业主接着说：“作为业主，我肯定是想把价格卖高一点，你别怪我。”
辛小姐讲述了经纪人那天跟她说的有人出价65万元、业主返价5000元、多人劝说业主等事情，业主颇为惊讶，表示这些事情完全子虚乌有。原来，这些都是经纪人自编自导自演的“情景剧”。
一旦发现，中介承担赔偿责任
辛小姐上网查阅资料获悉，经纪人通过怂恿业主加价进而多捞5000元钱的行为是违规的。
建设部2001年修订的《城市房地产中介服务管理规定》相关条款表明，房地产中介服务人员不得在房地产中介活动中索取、收受委托合同以外的酬金或其他财物，否则，收回资格证书或者公告资格证书作废，并可处以1万元以上3万元以下的罚款。因房地产中介服务人员过失，给当事人造成经济损失的，由所在中介服务机构承担赔偿责任。所在中介服务机构可以对有关人员追偿。
辛小姐理直气壮找到经纪人，经纪人惊慌失措，答应痛改前非，并苦苦哀求其别投诉到公司上层和政府部门处，并答应给其退还1万元差价并减免一些服务费用。
经纪人说，这种行为属于她的个人行为，公司对于这种赚差价的行为是严令禁止的，倘若被公司知道，她肯定会被开除。
该经纪人找来店长商量此事，店长也相当紧张，因为一旦被公司发现，店长也将受到牵连，于是店长也一再请求辛小姐给予改正的机会，并努力帮忙挽回损失。
“买房本来是件开心的事情，没必要搞得那么僵，于是我选择私了。”辛小姐说。
【二手房陷阱】
除了上文提及的赚取差价、欲擒故纵、饥饿营销等陷阱之外，购买二手房还需要警惕缺陷营销、胡乱收费、虚假房源、装潢玄机、产权危机、地下中介等陷阱。
缺陷营销
中介为了推销出目标房源，往往先带买家看有明显缺陷的房子，再去看目标房源，由于有心理落差的影响，买家更容易以中介期望的价格和时间来购买。
那些参照物房源，要么户型不佳，要么装修极烂，要么靠近马路、市场，相当嘈杂。当买家一眼就挑出毛病时，经纪人就会认同市民提出的各种缺点，再偶尔透露房子的其它毛病，如此一来，加深客户对其的信任度。
接着，中介就会拿出更为符合客户需求的房子。正因前方已做了充足的铺垫，当市民看到这套房的时候，反差一旦产生就会产生好感，如此，市民往往很容易会被自己所信任的中介牵着鼻子走。
胡乱收费
除了赚取差价之外，辛小姐这次买房还碰到了中介胡乱收费的行为。
其一是按揭手续费。辛小姐致电银行询问按揭手续费，银行方面表示，在银行办理的按揭，并不存在按揭手续费，银行只通过利息来获得利润。
其二是办证费。辛小姐通过咨询发现，一般二手房办理的房产证都是25个工作日，如果是加急，需要交2000元快证费，一个星期就可以拿到房产证。但是涉事中介给她办理普证，也要加收她2000元。
其三，收取无中生有的按揭贷款额费或者是按揭贷款额度占用费。
有一些收费项目可收可不收的，但有的中介照单全收，市民买房不妨货比三家，以彼家之矛攻此家之盾，作为降低收费的谈判筹码。
此外，东莞房产中介佣金一般按照房价的3%收取，但这也有谈判的空间，有的城市只有2%。
虚假房源
为了吸引顾客光临，有的中介会在网上或者门店故意放出物美价廉的笋盘，当市民询问的时候，往往就说卖掉了，于是就带市民看其它房源。
这些低价笋盘往往是中介故意放出来的烟雾弹，实际上并不存在。这时，市民可以适当批评，镇住其气势，防止中介后期再玩花样。
装潢玄机
看了不少二手房，挑来挑去可能都没有更好的，突然一套重新装修的房屋一定会让你眼前一亮。
原业主对房子进行了涂脂抹粉，其实有可能是为了掩盖一些瑕疵，比如，因为渗水而出现霉斑水泡，墙体开裂等。
这时，可以找业主对话了解装修原因，最好找专业人士进行鉴定，并在买卖合同上约定——在若干年内出现墙体裂缝、漏水等问题时，双方如何分担责任。
产权危机
有的房子，等你交了定金或首付之后，有可能会因为业主的债务问题而被法院查封，这时候，买家的资金往往会打了水漂。
交钱之前，有必要先查房子的产权状况，并了解业主的经济状况，尽量降低风险。同时，在房子过户之前，最好将所有资金放入银行的监管账户，不要把钱先拿给业主去还贷，还贷问题可以通过担保公司来解决。
地下中介
市场上有一些未经注册的地下中介，在这些中介买房风险更高。
买房时，可以要求查看中介机构的工商营业执照、房管部门颁发的备案登记证书，并查看经纪人的《房地产经纪人资格证》。若无此三证，建议立马走人。
（责任编辑：秦静）
