近日，宋河股份在广州召开发布会，宣布与酒仙网联手推出定制新酒品“嗨80”，这是继今年1月份发布“宋河扣扣”后的第二款面向“80后”年轻消费群体的酒品，此举吸引了众多消费者的眼球。联手电商，成为众多酒企困境重生的希望所在。
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打破“逢节涨价”怪圈电商超市平分秋色
白酒“塑化剂”事件之前，贵州茅台曾宣布，自2012年9月1日起上调部分产品价格，平均涨幅达20%-30%。然而，与此同时，当当网、京东商城等综合电商，以及酒仙网、酒美网、品商红酒等酒类垂直电商，却发现有力度不同的各种促销。
在酒仙网官网，除了节日促销外，当时的酒仙网整个页面都是3周年大促的背景，力度之大前所未见。促销形式除直降、买赠、返券等线下常用的形式之外，并推出购套装酒赠豪礼、多种类酒捆绑促销等活动，与传统渠道“借节涨价”不同，电商是“借节大降”。
此前，“逢节涨价”一直是节日酒水市场的诟病顽疾，而随着各大酒类电商的逐渐崛起，网购酒水撬动了传统渠道价格体系，打破了白酒此怪圈。此时，虽然电商酒水在整体销量上仅占传统渠道销量的十分之一，但却为节日酒水市场注入了新的血液，让消费者有了新的选择。
新兴事物的发展总是以其强大的生命力迅猛发展。近日，有媒体在新浪微博举行了为期一周的“何处买酒？”调查活动。(数据图)根据数据分析，传统渠道仍然是采购酒水的主要渠道。其中酒水专卖店和超市，两者占据了60%左右的份额。然而，网购与超市购买不相上下，均达24%。业内人士称，酒水电子商务市场仍有很巨大的发展空间，甚至有取代传统渠道的可能。
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价格优势日益凸显网络营销或成主流
“‘三公消费’占了茅台酒销量的四成。”对于这个从茅台上周股东大会上流出的数据，贵州茅台通过官网载文，认为该数据系“误读”，并称公款消费占茅台酒全年营业额的比例不到8%，可能有的经销商销售占30%。但是一个不得不承认的数据是，2013年1-4月，茅台销量同比下滑了23.8%。在国家严打“三公消费”之下，过往一直依赖于政务消费的茅台正在加速从“官酒”向“民酒”转型。
近日，在英雄山路一家茅台酒经销店内，53度飞天茅台标价1219元/瓶。“从去年底开始降价，比之前超市1980元/瓶的统一售价降了700元，销量平平。”该店营业员告诉记者。在网上，53度飞天茅台酒的价格更是跌破900元，几乎都是“跳楼价”。记者登录天猫商城搜索“53度飞天茅台”发现，部分商家53度飞天茅台酒的价格低至898元/瓶。
记者来到山大路一家五粮液专卖店，看到52度五粮液的标价为819元/瓶。“以前的价格为1109元，一个月前刚调到819元钱。”该专卖店负责人告诉记者，2012年该店52度五粮液批发价格为900元到1000元，零售价在1100元左右。“专卖店标价819元/瓶已经跌到谷底，有些网站甚至跌破600元/瓶。”他告诉记者，特别是年轻消费者只到店里看看产品，然后选择网上购买。“在白酒遭遇信任危机的当下关口，降低价格、迎合消费群体，联手电商，无疑成为白酒企业最佳的选择。”一家景芝酒业代理商告诉记者，对当前正在压低价格销售产品的高端酒水来说，通过电商渠道售卖产品，剥离中间加价成本，免除店面费、入场费、代理商等各种费用，令价格更具优势，将有利于进行扩张。
据统计，目前中国白酒消费上世纪70年代出生的消费者占40%，80年代、90年代出生的消费者占26%，50年代出生的占34%，白酒主要消费平均年龄为39岁，业内预计未来70后、80后，以及90后将成为白酒消费主体。酒类营销专家铁犁表示，基于互联网的迅猛发展及80后、90后侧重网络购物的消费习惯，对于酒类销售而言，电商渠道的重要性不言而喻，数十年后甚至会取代传统渠道。
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“淘酒”保真是关键巨额保险吸引消费
对于普通人来说，寻找心仪的商品，经过货比三家后，点击鼠标选择下单的网购模式已相当熟悉。但是网购酒水不同于服装、百货等传统网购主流产品，酒水网购曾在很长一段时间内广受质疑。业内人士分析，阻碍酒水电商路发展的重要因素，并非消费习惯，最大的问题在于酒水的“保真”。“一瓶53度飞天茅台，线上线下价格相差近400元，网购划算得多。”市民王女士坦言，网购高档白酒送礼最忌买到假货，因此一般选择厂家直营的电商平台。在多数消费者心中，厂家直营的电商平台可信度较高，其他平台的可信度则大打折扣。记者注意到，为了迎合消费者的心理，“酒仙网”创新推出“真酒险”，承诺消费者如果在酒仙网上买到假酒或者因为商品质量问题造成利益损害，可获得最高100万元的保险赔偿。在“淘宝网”众多商家也打出“正品保真”、“假一赔十”的承诺。
同时，记者从市工商局了解到，目前市面上出售的“专供”、“特供”酒，基本都存在仿冒名牌和虚假宣传的情况，随着工商部门对实体经营场所“专供”、“特供”酒水整治力度的增强，常通过烟酒店暗中兜售的“违规酒”近乎绝迹，但网售现象仍然存在。因此，市消费者协会发布警示，凡是标注有“特供”、“专供”字样的酒水都属违法产品，消费者切莫因为好面子、贪便宜而落入陷阱。
“网购白酒不仅存在真假难辨的问题，今年还接到多起关于快递损坏酒的投诉。”市工商局工作人员表示，网购酒最好选择大品牌电商以及商家自营网站，查看商家是否具备食品流通许可证以及信用等级、商品评价、成交记录等信息。同时，消费者可以向网店索取酒类流通随附单，酒类流通随附单上记录着每一批次酒的生产日期、酒品规格等信息，相当于“身份证”，是鉴别所购酒品真假的依据之一。
（责任编辑：秦静）
