“卖”空气 如何“卖”出好成绩？
——以“清新福建”为样本看福建旅游营销
一项旨在更好地宣传福建旅游整体形象的调查正在进行。即日起至8月22日，省旅游局在省政府门户网站上开展“清新福建”旅游营销文字语音形象标志网上调查，并酝酿建立“清新福建”地方服务标准。
专家指出，“清新福建”让福建的形象有互动感：一方面，它准确描述了福建的好山好水好生态；另一方面，它传递出一种“有氧健康”的价值信号，增强了游客行动欲望。但作为福建旅游新增长点，它需要由具有强大市场竞争力的景区串联成的旅游线路作为承载体，将健康价值转化为经济价值。
创新营销，80个主题变出25194条专题线路
“清新福建”的面世抢了一个绝佳的时机。今年年初，全国多地遭遇雾霾沙尘天气，人们对生态环境非常关注。福建适时推出“2013感知清新福建、自由‘森’呼吸的八大方程”，并在中央电视台9个频道启动“清新福建”旅游形象宣传。
在随后的两个月，旅游部门陆续推出与“清新”有关的80多项主题旅游活动。这些活动和以往“只见景点不见线路”不同，它们大部分是可操作的旅游线路产品。
以“突破十面‘霾’伏 清新福建全攻略之世遗篇”为例。它是“自由‘森’呼吸的八大方程”之一，指导游客从厦门、福州或武夷山入境，游玩世界遗产“三剑客”——武夷山、(中国)泰宁丹霞、福建土楼。游览景点包括鼓浪屿、南靖田螺坑土楼群、泰宁世界地质公园、武夷山各景区、福州三坊七巷等。线路当中详细标有各个景点的推荐理由、游玩攻略、门票和交通。
在以往，这样的线路产品只会被印成折页，在各种推介会、展览会向游客宣传，这次却别出心裁。省旅游局市场处处长肖长培告诉记者：“除了折页，‘清新福建’的所有线路都侧重网络营销，通过微博、微信快速传播，并与国内最大的旅行社在线电子商务平台——欣欣旅游网合作。目前，有1502家省外国内旅行社在推广‘清新福建’，专题线路有25194条。”
这些专题线路在自驾游市场颇受青睐。6月1日，从东莞来福州自驾游的李金健告诉记者，他是在网络上看见“清新茶香路线”，慕名来福建体验茶文化的。“我们按照攻略，一路从漳州玩到南靖，去了泉州安溪，现在来体验福州的茉莉花茶，最后还要去武夷山。你们的推介很实用！”李金健说。
（责任编辑：邓一）
