近日，在杭州透明售房网上，记者发现一起成交大单，位于之江度假村板块的绿城豪宅项目——云栖玫瑰园，一套约880平方米的中式合院，卖出1亿多元的价格，堪称杭州楼市成交史上最贵豪宅。据了解，买家是位杭州人，一次性付款，准备拿来自住。
除了云栖玫瑰园这种顶级豪宅，今年以来杭州的豪宅市场也是可圈可点，像和家园新推的鼎园·九礼，市中心核心地段的豪宅项目绿城兰园，上半年卖出近30个亿的西溪诚园等，不少豪宅已经走出了去年的阴霾，走出一波不错的行情。
1.15亿元云栖玫瑰园
一套中式合院创了历史记录
创天价的云栖玫瑰园，是5月23日拿到的预售证，开盘26套，至今已经成交12套，单套总价在3000万元以上，成交总额达7亿元。
在透明售房网上，云栖玫瑰园成交的12套成交房源面积约400~900平方米，单套申报总价在3000万~1.2亿之间。在以刚需为主的目前杭州楼市来说，这样的成绩相当不错。据说，透明售房网因为这套单价超过1亿元的房源，专门系统升了级。云栖玫瑰园真的这么抢手吗？
记者联系上了开发商——绿城云栖玫瑰园项目总经理董欣。董欣先肯定了记者的疑问：确实有一套房源超过1亿元卖出了，比申报价略低，但总价仍然在1.15亿。买家是位杭州人，一次性付款，准备拿来自住的。而云栖玫瑰园到今年8月份，预计成交额将达到12亿元。
到底是什么样的产品，令客户能豪爽一掷千金？董欣告诉记者，其实，这些客户并不是现在才有的意向，而是从2009年起就一直保持了高频率的沟通和交流。
可以说，客户和开发商之间已经突破了传统的纯买卖关系，这些客户直接介入了楼盘的建设，他们一起做的设计，开发商会根据客户建议打造个性化的房源。之后还会根据客户的需要进行个性化精装、软装，甚至入住后物业会帮业主做到的细节也全都考虑在内。
据了解,云栖玫瑰园是西湖风景区内的空地，而景区内纯一层的中式合院又是独一无二的设计,加上项目外高尔夫球场、交通等的配套，项目内酒店、运动休闲等设施，以及保留了原生态山林，都使得云栖玫瑰园成为顶尖人群最认可的楼盘。
董欣说：一个豪宅项目如果要卖得好，地段、品牌还有服务态度最重要。
除了云栖玫瑰园外，最近杭州豪宅成交都不错，像坤和和家园的鼎园·九礼，最近最高一周成交6套，单套总价在1400万元以上。武林壹号上半年共成交59套，成交14.6亿元，其中240平方米左右的户型受到众多购房者的青睐。
豪宅复苏：限购后
越好的豪宅越有人买
总结今年的杭州楼市，发现除了刚需盘一直活跃，那些豪宅盘也不时给人们留下深刻印象。像和家园鼎园·九礼、绿城兰园、西溪诚园、武林壹号、水晶澜轩、御江山、中大荀庄等。如果一定要给这些豪宅找一个共同特征，那就是，这些盘是真正的可用来“终极”居住的。
西溪诚园上半年共成交554套，成交金额29亿余元，排在2013年上半年成交金额前十榜首。
水晶澜轩、御江山，同属于一线江景豪宅，同样是平层大宅。水晶澜轩走的是中式路线，独创的“三进九宫”式，突出的是中式大堂的中国传统礼仪感；而御江山则位处黄金地段，与钱江新城“日月同辉”隔江相望。而这也几乎是钱塘江边为数不多的稀缺豪宅。两个项目在上半年都取得了不错的销量，水晶澜轩2月份首开，当月劲销超过4.6亿。御江山4月首次开盘，销售过8成；6月底续推，销售已经过半。
从开发商反馈的信息来看，限购后，很多客户对选择豪宅有了明确的想法，购房资格宝贵，因此买豪宅就要买一套真正自住的，可以一生居住的房子。而环境、地段和品牌是他们首要关注的。
豪宅特性：
买豪宅更讲究找对感觉
今年上半年，钱江晚报和鼎园·九礼开始了合作，推出海派名人访谈和海派达人置业观，获得不少读者的共鸣，海派名人访谈版面的阅读率在钱江晚报众多版面中名列前茅，甚至有读者直接拿着报纸去售楼处下了单。
鼎园·九礼作为和家园进入“下半场”的别墅开篇之作，拥有大树蓊郁的隐贵环境，外有园区外繁华的城市氛围，而建筑风格上，也是师法中西交融的海派建筑，既有西式住宅功能上的舒适性，同时重拾中国美学自信，复兴现代中国大城市别墅的优雅传统。
也许是这种海派的调性，符合了相当部分现代城市成功人士的感觉。他们既接受得了西方的美学舒适，同时又很好保留了中式美学的内涵。
而绿城的兰园，也正好符合了部分精英受众的心理：城市核心地段，小而精的豪宅，90平方米正好。绿城兰园三期兰若项目主推的90平方米的房子有300多套，占了总套数的84%。虽然面积不大，但地段优越，市中心的完善配套，绿城出品，加上国际知名连锁酒店四季酒店的品质，绿城五星级的物业服务，绿城兰园的优点吸引了众多意向客户。
位于之江板块的融科瑷骊山，钱江晚报根据其项目特质，打造了“70、80、90”名媛系列访谈，通过名媛的眼光来看瑷骊山的花园洋房，凸显项目的文化气质。这批美式院落花园洋房，单套面积300余平方米，总价在600万~800万元，首次开盘有80余套的销售量。
这些各有特点的豪宅也许不会对刚需主导的楼市造成格局性的改变，但是却也在悄悄地竖立着一杆旗帜，这杆旗帜，有来自硬件上的，也有来自审美、文化内涵等软件上的。
（责任编辑：邓一）
