[提要]以期房价买现房、大手笔赠送面积、楼盘“4字头”低起步价……近期，南宁一些楼盘加大优惠幅度，吸引众多购房者关注。促销的楼盘有哪些特色？购房者该如何选购？
以期房价买现房、大手笔赠送面积、楼盘“4字头”低起步价……近期，南宁一些楼盘加大优惠幅度，吸引众多购房者关注。促销的楼盘有哪些特色？购房者该如何选购？记者对此进行了采访。
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慧眼选购低价房源
与“最高优惠20万”、“五重让利酬宾”等相比，楼盘实实在在的低售价更吸引购房者关注。年底的南宁楼市，一些楼盘标出起步单价“4字头”。
观澜溪谷的起步价是4868元/平方米、天池山起步价是4800元/平方米、香域中央起步价是4800元/平方米、银海华庭折后均价是4680元/平方米、水立方起步价是4680元/平方米、汇东星城起步价是4900元/平方米、金象绿城一口价4580元/平方米、宏桂东昇起步价4800元/平方米……一些购房者发现，近期“4字头”的楼盘较活跃。
与以前一些楼盘“钓鱼营销”做法不同的是，不少楼盘的低售价不再是吸引购房者前往看房的“诱饵”，而是实实在在有多套低价房销售。水立方的销售人员介绍，他们的房源有多套售价是5000元/平方米以下，购房者选购的空间大。汇东星城的销售人员则介绍，他们楼盘最高售价是5530元/平方米，所以4900元/平方米的起步价并不是噱头。
记者注意到，在低起步价的楼盘中，所推出的房源也有不少是中小户型，从而满足不同购房者需求。前一两年，低售价的房子往往是大户型，虽然售价低但总价高，让众多购房者望而却步。如今有的楼盘所销售的房子面积在50平方米左右，价格为5000元/平方米上下，购房者首付不到10万元，就可买到商品房。有的房子，总价50万元就可看到江景。
不过，这些低起步价的楼盘，大多位于新开发区域，周边生活配套不成熟。广西友昊房产营销公司策划部经理许德良认为，购房者购买这些楼盘，要看小区的环境。楼盘的园林、绿化等软实力高，小区的升值潜力就大。一般情况下，开发规模大的楼盘，会更重视小区景观建设。
值得关注的是，一些低起步价的楼盘售价较前期有了调整。观澜溪谷的4868元/起步价，较10月上调了200元/平方米。天池山最低价4800元/平方米，较11月初上升了200元/平方米。
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楼盘大手笔送面积
赠送面积是南宁不少楼盘的营销措施，记者走访发现，南宁一些楼盘针对年底市场，推出一些创意户型，赠送面积“超乎想像”。
一套147平方米的房子，赠送面积达90平方米？国际社区的创意户型，受到不少购房者的关注。该户型为3+1格局，客厅、卧室、餐厅都较宽敞。客厅阳台赠送面积8平方米左右，加上前后庭院，整屋赠送面积达90平方米。销售人员介绍，很多购房者就是冲着赠送面积多前来看房的。
在不少购房者的心目中，楼中楼是大户型的代名词。山语城推出的小复式房源，不到80平方米设计为楼中楼，而且客厅旁挑高达6米，让购房者进行灵活拓展，达到“小房子有大气派”。这种户型上层是双阳台，购房者还可扩展为卧室，新增加一间房。
南宁很多楼盘的赠送面积是总面积的10%~15%，国际公馆的赠送面积却达到40%。该楼盘一套60平方米的户型，赠送面积为25平方米，房子可以从一房改成三房。销售人员介绍，房子的两个室内大阳台，是按房间布局，购房者无须对格局进行改造，就可“坐享其成”。
一般情况下，楼盘赠送面积多，售价也会水涨船高。记者发现，在年底促销中，南宁有的楼盘售价并没有大幅上涨。不少户型分摊赠送面积后，房子的价格为6000多元/平方米。
南宁天宇房地产公司市场部经理张苍劲介绍，赠送面积成为楼盘营销的杀手锏，因此，开发商都十分注重赠送面积。近一两年来，一些先进的设计理念融入到房屋施工中，给楼盘加大赠送面积提供了更多可能。开发商卖房赠送面积，与商贩宁愿买二送一，也不打五折销售是一样道理。一些楼盘在去年买地、施工，到今年面市，年底进入新户型面市高峰期。预计明年，还会有更多的创意户型走进购房者视野。
一些业内人士介绍，有的开发商通过赠送面积，掩盖户型通风差、采光不好的硬伤。购房者在购买房子时，要注意赠送面积是否有采光等方面的缺陷。另外，有的赠送面积与另一套房相隔过近，不好使用。购房者要通过看户型平面图，了解建筑物间隔。
（责任编辑：吴肖叶）
