记者昨天在一家超市白酒专柜了解到，茅台、五粮液等高端白酒的销量大减。深圳商报记者 钟华登 摄
“今年第一季度，我们店高端白酒的销量比起去年同期足足下降一半还多，很多高端白酒价格也降了不少，53度飞天茅台价格同比更是跌了一半。”昨天，深圳景田路上一家以经营茅台、五粮液等高端白酒为主的经销商忧心忡忡地向记者表示。受中央“八项规定”遏制“三公”消费的影响，以茅台为代表的高端白酒价格和销量都在一路下跌。记者连日来走访调查发现，不少酒行已是亏本运营，其中53度飞天茅台价格，同去年最高价相比下降千元。业内更是悲观地认为，高端白酒市场已走入寒冬。
高价囤货者被迫亏本出售
高端白酒价格一路“跳水”，最受伤的当属市场上的烟酒行经销商，深圳市场53度飞天茅台价格，曾经一度达到2500元左右，不少酒企公司、商行趁势囤货，而现在跌破千元，商家被迫亏本清理库存，未来的前景迷雾重重。
“高端酒价格普遍在跌，很少有不跌的，以前进的货，现在亏本几百块在卖。”深圳景田永锋源酒行老板无奈地说，现在茅台的零售价格在1500元左右，有些零售商几百元也在卖。当记者询问购买量大能否优惠时，该店主表示，库存绝对充裕，最低价格为1400元每瓶，还能再适当优惠。去年他曾经在拿货价1800元左右时大量囤货，最高的时候卖到2300多元一瓶，现在已是亏本出售。
他向记者回忆，这几年茅台价格曾经一度飙升，“没几天就涨了好几百”，不少商家都如他一样忙着囤货，但是伴随着塑化剂风波、中央出台八项规定、遏制“三公”消费等，茅台酒价格降了将近一千块，“以前卖得好，都不够卖，有些人一次就买好几箱，而现在卖一瓶都有困难。”
有一位不愿意透露姓名的酒行老板告诉记者，现在酒行的变现渠道越来越少，之前不少白酒商行、酒企公司的变现渠道很大一部分是政府机关、国有企业、军队等，而现在这些渠道被堵，他们的销售自然受到影响，“单单靠老百姓买的那几瓶酒，销量太少了！”，“现在不少单位烟酒发票都不给报销了”。
记者在景田片区的占红酒商行了解到，一瓶茅台酒53度飞天500ml的售价在900元左右，同款产品在淘宝商城的售价为899元，现在市场价比专卖店的价格1519元低至少500多元以上。而在去年1月，同类茅台的市场价格普遍超过每瓶2300元，跌幅达一半还多。在采访中，多家超市的工作人员也表示，高端白酒销量不是很好，“价格一直在降，消费者都在观望”。
市场上出售的茅台酒等高端白酒，为何会如此下跌呢？一位多年从事白酒销售的商家告诉记者，这几年，厂家出厂价从低到高，有时候几个月就能涨好几百。因为有差价，有人就乘机囤货，一些地区之间存货量也有差异，原来低价购入的产品，放几年后通过各种渠道流入其他价高的地区，这就导致整个“价格体系”的混乱，其中也包括少量低价礼品回收的高端白酒回流到市场。他还提到，贵州茅台2012年预收账款比2011年下降，就说明经销商拿货意愿已降低，如果没有提振措施，囤货没被消化，市场前景依然不明。
白酒企业纷纷调低今年增速
作为上市公司，酒类企业公布的业绩也印证了销量不佳。今年以来，以茅台、五粮液为代表的高端白酒依旧一路走低，销售的下滑在贵州茅台的业绩上表现明显，据其发布的2012年财务报告显示，按照单季度测算，2012年第四季度净利润只有27.25亿元，较第三季度环比减少20.43%。四季度的销量大幅下滑拖累了全年的收入增速。而五粮液也难幸免，五粮液公布的2012年财务报告显示，本该是业绩较好的第四季度却业绩最差，净利润为17亿~20亿元，低于全年平均水平。
据有关统计数据显示，2013年以来已有8家酒类公司披露2012年全年业绩预告，经过测算，这些公司2012年第四季度预计净利润总额为46.15亿元，较第三季度的65.98亿元，环比减少30.05%。
从去年的业绩来看，虽然五粮液年报显示其净利润为99.35亿元，同比增61.35%，贵州茅台年报宣称其净利润为133.1亿元，同比增51.86%。即便如此，五粮液仍将2013年收入增长目标定为15%，而贵州茅台则调低至20%，预计增速明显放缓，明显看出高端酒企已经看淡今年的市场。
“私人化消费”将成市场主力
“今年以来，高端白酒市场走入寒冬。”昨天，深圳市酒类行业协会某会员单位不愿透露姓名的负责人表示，深圳拥有巨大的酒类市场消费空间，高端白酒的集体“跳水”表明，“私人化消费”将是未来白酒市场的主角。
据深圳市酒类行业协会官方网站公布的数据显示，深圳每年的酒类消费情况大致情况是：白酒约20万箱，啤酒约20万吨，葡萄酒约18万箱，洋酒约10万箱。根据相关数据，深圳酒业市场总体容量大概接近130亿元，其中，白酒占42%，葡萄酒占23%，洋酒占20%，保健酒占8%，黄酒占7%，足见白酒在深圳举足轻重的地位。
这位负责人表示，此轮高端白酒降价是市场所致，也是在十年飙升后应有的理性回归，白酒行业不能再将筹码押在政府人脉等政治资源，或团购这样的组织化渠道，白酒“私人化消费”将成为市场主力，亦是大势所趋。
（责任编辑：石兰）
