深圳环境，提升品牌价值
中兴通讯巴西里约销售部总经理胡坤还记得，1999年公司启动国际化的时候，几个市场开拓人员向公司借了几千美元就来到巴西。开始基本上是自己先站稳脚跟，租房、开账户、设立办事处。在巴西，2001年成立子公司时选择了一个相对容易的战略——以终端产品即手机上网卡等为主，走运营商订制路线，产品较快打开销路，手机的销售收入占了子公司的一大块，可以说，“终端产品把巴西子公司给养起来了。”
到后来，以光通信设备和无线交换设备为主的系统设备想要打入巴西市场时，简单行事的风格行不通了。系统设备采购商更看中供应商除了产品制造能力，还要有长期的技术支撑和技术演进能力。一个此前的终端产品为主的公司，很难取得采购商的信任，进入市场很困难。
2006年，中兴通讯选定了当地一家大运营商作为突破口，邀请该公司四个重要技术和测试人员到深圳进行为期两个星期的严格测试。其中一名测试人员还是巴西电信标准委员会成员，掌握着电信行业相当大的话语权，平常与同行打交道都不苟言笑。
有了这次对深圳和中兴的考察之旅，也有了一套令人非常满意的测试数据，这位委员在此后的评价和考核中变得相当积极和正面，是项目最后能够成功达成的关键因素之一。
如今，中兴通讯在巴西的分公司已近千人，其中七成以上是巴西本地员工。公司每年都会选择表现优秀的巴西籍员工回深圳总部培训，了解适应公司文化。许多员工在培训总结中都显得相当兴奋，对中兴总部吃饭都要分拨，上下班的班车更是排起了长龙表示惊讶，也相当自豪。深圳现代化城市风貌和多彩的城市文化氛围也让他们沉迷。
胡坤认为，在受过良好教育的南美人中，一般以欧美为尊，对中国人和中国品牌认知度很低，通过中兴华为这些年的努力，至少在电信业中，已经为中国品牌争得了应有之地。
（责任编辑：吴肖叶）
